第20章 成功第一步
证券市场上午九点半开市。
等到周正来到第一家祥澜证券交易市场的时候才八点，趁着未开始交易的时间段，先搞定这一家。
正在检查设备的职员：“先生您好，市场现在还没开市，所以不能交易，请您……”
周正打断道：“我不交易股票，我找你们经理！”
“找我们经理？我们经理在二楼最左边的？”
女职员瞅瞅两人，随即指了指二楼偏左的方向道。
“呃……好的，谢谢！”
周正本来都准备打算打一通嘴炮糊弄过去，没想到人家连他们来的目的问也不问。
这就相当于蓄力待发，然后一拳打在棉花上，还差点闪了枸杞滋养的老腰。
“咚咚咚！”
“请进！”
周正让易峰在外面等自己，独自打开门迈步进去。
他刚进门就被一股浓郁的二手烟包裹，好好的个办公室，竟被弄得跟人间仙境一般。
周正笑着说：“经理您好！”
“您好！”带着金丝眼镜，略显斯文的祥澜证券市场经理疑惑道：“不知道您是？”
“冒昧打扰，我来是有笔小生意想找您谈谈。”
“小生意？您需要股票经理？”
“不，与股票无关。”
“抱歉，我不太明白，你是说你来证券市场找我，是来谈笔生意？而且还跟股票没关系对吗？”
“是的，不过……”
祥澜的经理低头看着手里的文件，摊了摊手道：“请您出门右转，我这里是证券市场，所经营的是对证券公司负责的股票市场，其他的生意与我们无关。”
周正无奈，他莫名感觉自己今天也许会出师不利，“抱歉，这个还真想要与贵证券公司合作，麻烦能耽误您一分钟的时间吗？”
“您看，我们说话这一会就已经快五分钟过去了。”
此时，祥澜经理方才抬起头饶有兴趣的看了他一眼，摇摇头道：“请说吧！”
他并不认为一个看上去不过十七八岁的毛头小子，能说出什么让自己看中的“小”生意来，而且还要跟他们合作，简直发疯。
答应给周正一分钟时间，也只是想干脆拒绝，然后让这个小朋友死心赶紧走。
“经理贵姓？”
“免贵姓李！”李经理撩袖看表，“已经过去十秒钟！”
“李经理您好，我想在贵证券市场内开设一个柜台，主要是以出售名家股票评测分析报纸，以及炒股入门及进阶等书籍，只需要在一楼门口占小片地方就够了。”周正说的位置就是他们前世所摆置柜台的地方。
“卖报的？”
周正莫名感觉李经理这句话有点怪怪的：“咳咳，不，我们不是简单卖报的，而是帮助贵公司提高效益，我们一定会实现双赢。”
“哦，通过一张小小的报纸实现双赢？”李经理略带不屑道。
虽然如此说，但他心里也升起一些兴趣，想看看这小子接下来要怎么说服自己。
周正见他没在赶自己出去就知道有门儿，没有恼怒，继续道：“我们会通过日报周报让股民们对股票涨跌掌握情况更加充分，并且相关书籍也有助于提升股民的相关知识，这样会不会使得贵公司的效益提高……我相信，李经理你这样的聪明人一定会明白的。”
如何让一个小韭菜成长为老韭菜？
如何实现一个韭菜的可持续发展？
当然是割韭菜时不伤及其根系，若这把镰刀不是在自己手中的话，自然得让韭菜们自身素质提高，不至于被镰刀一碰就死。
这样韭菜才能越来越多，越来越耐割。
李经理默默点上了一根烟，又对周正说道：“抽烟吗？”
周正知道事成了，微笑着站起来接过：“谢谢！希望我们合作愉快！”
“愉快不愉快还要再说。”李经理摇摇头，眼中一道精光闪过，“你们占据市场的一片地，如果不缴纳租赁费用我恐怕无法跟公司交代呀！”
“李经理，您要知道我们这本身是不赚钱的，报纸从汉武市运过来，自身还要承担很大风险，所以租金的问题，我希望能够得到一些减免的优惠。”
李经理心里想着：“不赚钱？呵，骗鬼呢？”
周正知道自己把想法已经全盘托出，不把事情说明白让他知难而退，若谈不拢的话，他敢一脚把自己踹开。
这个社会就是这么现实。
李经理皱了皱眉，指间的香烟已经要烧至烟蒂还恍然不知。
周正见此，嘴唇微翘，又添上了一把火：“毕竟贵市场业绩提升，您……哦不，贵公司才是最大的收益方不是吗？”
周正在心里倒数。
五！
四！
三！
“你一个月象征性地交付三百元就好了，其他的我会替你垫付。”李经理脸上的纠结消失，取而代之的是盈盈笑意。
周正脸上笑嘻嘻，心里mmp：“垫付？呵，骗鬼呢？”
周正又抛出个深水炸弹：“我来的时候带了合同，我想我们可以签订一个为期三年的短合同。”
“三年？还短合同？”
李经理无语地看着面前似乎人畜无害的少年，那丝丝愁意才下眉头，又上心头。
“三年不可能，我最多只能接受一年！”
“那行，一年就一年吧！”
“啊？”
李经理以为自己听错了。
直到周正从怀里掏出那两份合同，看着上面明明白白写着一年，他隐约觉得，自己好像被这小子算计了。
想着自己管理的证券市场业绩大升，他心里就一阵火热，这可是象征着自己升职之途一番畅顺啊。
反正就占几个平方的位置。
没有任何付出，成功欣喜，失败无憾，简直是一本万利。
失败是不是真的无憾，也只有他自己知道。
李经理还没被近在咫尺的成功冲昏头脑，等看完合同，他并没有急着签字，而是说：“这合同上加一条，你们必须在三天内到位开始营业，不然合同作废。”
周正心道这是条老狐狸呀。
竟然找到一个自己留的后门，不过这个后门嘛，嘿嘿，影响不大。
于是不动声色道：“当然，现在就加。”
两人都签好字，周正伸出手。
“合作愉快！”
“哈哈哈，双赢！”
“呵呵，双赢！”
两只狐狸相视而笑，各怀心思。
李经理不知道他这份合同以后会给周正带来多少收益，在数个月后看到那一幕后，他才幡然醒悟醒悟，高呼亏大了。
当走出经理办公室的时候。
周正心中紧绷的弦终于松开，终于向成功迈出了第一步，他满身轻松，恍如隔世。
“三子，怎么样？”
易峰早就等的不耐烦了，见状连忙凑上来问道。
“哈哈，成了！”
“那我们接下来？”
“去下一个证券市场！”
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等到周正来到第一家祥澜证券交易市场的时候才八点，趁着未开始交易的时间段，先搞定这一家。
正在检查设备的职员：“先生您好，市场现在还没开市，所以不能交易，请您……”
周正打断道：“我不交易股票，我找你们经理！”
“找我们经理？我们经理在二楼最左边的？”
女职员瞅瞅两人，随即指了指二楼偏左的方向道。
“呃……好的，谢谢！”
周正本来都准备打算打一通嘴炮糊弄过去，没想到人家连他们来的目的问也不问。
这就相当于蓄力待发，然后一拳打在棉花上，还差点闪了枸杞滋养的老腰。
“咚咚咚！”
“请进！”
周正让易峰在外面等自己，独自打开门迈步进去。
他刚进门就被一股浓郁的二手烟包裹，好好的个办公室，竟被弄得跟人间仙境一般。
周正笑着说：“经理您好！”
“您好！”带着金丝眼镜，略显斯文的祥澜证券市场经理疑惑道：“不知道您是？”
“冒昧打扰，我来是有笔小生意想找您谈谈。”
“小生意？您需要股票经理？”
“不，与股票无关。”
“抱歉，我不太明白，你是说你来证券市场找我，是来谈笔生意？而且还跟股票没关系对吗？”
“是的，不过……”
祥澜的经理低头看着手里的文件，摊了摊手道：“请您出门右转，我这里是证券市场，所经营的是对证券公司负责的股票市场，其他的生意与我们无关。”
周正无奈，他莫名感觉自己今天也许会出师不利，“抱歉，这个还真想要与贵证券公司合作，麻烦能耽误您一分钟的时间吗？”
“您看，我们说话这一会就已经快五分钟过去了。”
此时，祥澜经理方才抬起头饶有兴趣的看了他一眼，摇摇头道：“请说吧！”
他并不认为一个看上去不过十七八岁的毛头小子，能说出什么让自己看中的“小”生意来，而且还要跟他们合作，简直发疯。
答应给周正一分钟时间，也只是想干脆拒绝，然后让这个小朋友死心赶紧走。
“经理贵姓？”
“免贵姓李！”李经理撩袖看表，“已经过去十秒钟！”
“李经理您好，我想在贵证券市场内开设一个柜台，主要是以出售名家股票评测分析报纸，以及炒股入门及进阶等书籍，只需要在一楼门口占小片地方就够了。”周正说的位置就是他们前世所摆置柜台的地方。
“卖报的？”
周正莫名感觉李经理这句话有点怪怪的：“咳咳，不，我们不是简单卖报的，而是帮助贵公司提高效益，我们一定会实现双赢。”
“哦，通过一张小小的报纸实现双赢？”李经理略带不屑道。
虽然如此说，但他心里也升起一些兴趣，想看看这小子接下来要怎么说服自己。
周正见他没在赶自己出去就知道有门儿，没有恼怒，继续道：“我们会通过日报周报让股民们对股票涨跌掌握情况更加充分，并且相关书籍也有助于提升股民的相关知识，这样会不会使得贵公司的效益提高……我相信，李经理你这样的聪明人一定会明白的。”
如何让一个小韭菜成长为老韭菜？
如何实现一个韭菜的可持续发展？
当然是割韭菜时不伤及其根系，若这把镰刀不是在自己手中的话，自然得让韭菜们自身素质提高，不至于被镰刀一碰就死。
这样韭菜才能越来越多，越来越耐割。
李经理默默点上了一根烟，又对周正说道：“抽烟吗？”
周正知道事成了，微笑着站起来接过：“谢谢！希望我们合作愉快！”
“愉快不愉快还要再说。”李经理摇摇头，眼中一道精光闪过，“你们占据市场的一片地，如果不缴纳租赁费用我恐怕无法跟公司交代呀！”
“李经理，您要知道我们这本身是不赚钱的，报纸从汉武市运过来，自身还要承担很大风险，所以租金的问题，我希望能够得到一些减免的优惠。”
李经理心里想着：“不赚钱？呵，骗鬼呢？”
周正知道自己把想法已经全盘托出，不把事情说明白让他知难而退，若谈不拢的话，他敢一脚把自己踹开。
这个社会就是这么现实。
李经理皱了皱眉，指间的香烟已经要烧至烟蒂还恍然不知。
周正见此，嘴唇微翘，又添上了一把火：“毕竟贵市场业绩提升，您……哦不，贵公司才是最大的收益方不是吗？”
周正在心里倒数。
五！
四！
三！
“你一个月象征性地交付三百元就好了，其他的我会替你垫付。”李经理脸上的纠结消失，取而代之的是盈盈笑意。
周正脸上笑嘻嘻，心里mmp：“垫付？呵，骗鬼呢？”
周正又抛出个深水炸弹：“我来的时候带了合同，我想我们可以签订一个为期三年的短合同。”
“三年？还短合同？”
李经理无语地看着面前似乎人畜无害的少年，那丝丝愁意才下眉头，又上心头。
“三年不可能，我最多只能接受一年！”
“那行，一年就一年吧！”
“啊？”
李经理以为自己听错了。
直到周正从怀里掏出那两份合同，看着上面明明白白写着一年，他隐约觉得，自己好像被这小子算计了。
想着自己管理的证券市场业绩大升，他心里就一阵火热，这可是象征着自己升职之途一番畅顺啊。
反正就占几个平方的位置。
没有任何付出，成功欣喜，失败无憾，简直是一本万利。
失败是不是真的无憾，也只有他自己知道。
李经理还没被近在咫尺的成功冲昏头脑，等看完合同，他并没有急着签字，而是说：“这合同上加一条，你们必须在三天内到位开始营业，不然合同作废。”
周正心道这是条老狐狸呀。
竟然找到一个自己留的后门，不过这个后门嘛，嘿嘿，影响不大。
于是不动声色道：“当然，现在就加。”
两人都签好字，周正伸出手。
“合作愉快！”
“哈哈哈，双赢！”
“呵呵，双赢！”
两只狐狸相视而笑，各怀心思。
李经理不知道他这份合同以后会给周正带来多少收益，在数个月后看到那一幕后，他才幡然醒悟醒悟，高呼亏大了。
当走出经理办公室的时候。
周正心中紧绷的弦终于松开，终于向成功迈出了第一步，他满身轻松，恍如隔世。
“三子，怎么样？”
易峰早就等的不耐烦了，见状连忙凑上来问道。
“哈哈，成了！”
“那我们接下来？”
“去下一个证券市场！”
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