第156章：谁先开口，谁就输了
许志耀说着，喝了一口茶。
沈琰露出笑脸。
“许厂长说的是！”
他道：“就是不知道这一批料子有多少？”
许志耀一愣：“那可不少！足足两万尺呢！”
他说完。
见沈琰没有半点吃惊的模样。
他脑袋里，一个念头忽然冒了出来。
这年轻人。
该不会打算全要吧？
“你这该不会打算全要吧？”
沈琰身子微微前倾。
盯着许志耀。
“那就看许厂长愿意给多少价了。”
沈琰抿唇，气势忽然微微有些逼迫。
许志耀沉吟片刻，掸了掸烟灰，半晌才看着沈琰，开口道：“这布料，之前出厂的价格就是九毛钱一尺，不瞒你说，滞销后我本来打算刊登报纸，五毛钱一尺出售，但是今天你既然找上门，咱们也算是缘分。”
“你要是要的多，给你降五分钱，如何？”
两万尺。
单价降低五分。
那可就是得一千块！
“一口价，四毛钱一尺。”
沈琰身子微微前倾，压迫十足，声音也沉了不少，“许厂长，你要是答应，这批布料，我全要了！”
许志耀浑身上下都绷紧了起来！
他在这个年轻人的身上，感受到了前所未有的压力。
虽然这個价格已经超出了自己的底线。
但是。
一番僵持后，许志耀却到底点了头。
“行行行！四毛一尺就四毛一尺！”
他无奈道，“一口气拿走，也省了不少麻烦！”
沈琰见他答应。
顿时一颗心落了地。
他坐回椅子上，又露出笑吟吟人畜无害的模样。
“许厂长真是好人！我们青青制衣厂，上上下下肯定感谢您！”
沈琰开口道。
许志耀：“……”
说实话。
这几乎就是打对折卖了！
就算是滞销布料，卖到这个价格，也是绝无仅有的。
这随身听，这烟酒，收得实在是亏啊！
不过。
许志耀转念一想，这料子出了手，也算是解决了纺织厂的燃眉之急！
他心里好受了不少。
当下两人又聊了一点别的。
之后。
沈琰带着猴子起身告别。
两人走出许志耀家门后，凉爽的夜风一吹，猴子打了个激灵。
他才惊觉，自己居然出了一身冷汗。
“沈哥，你咋不紧张啊？那可是纺织厂的许厂长！”
猴子感慨，“四毛五！沈哥，你咋还敢要到四毛钱？你可太牛了！”
沈琰顺手在他肩膀上拍了拍。
夜色中，他的头发被风吹乱，嘴角的笑意越来越浓。
“送礼总不能白送不是？”
不然。
多跑这一趟，意义何在？
利润，总是要自己争取和谈判的，不是么？
……
第二天。
沈琰和猴子起了个大早。
两人住的房子是在找了镇子里的关系，在巷子里租的平房。
男人日子过的糙。
猴子来这里住了一个星期了，结果屋子里除了一张床外就是一盆的烟头。
起床，洗漱，临出门前猴子还有些犯迷糊。
两人买了几个包子啃着。
直奔纺织厂。
许志耀打了招呼。
沈琰和猴子进去，问了路，就看见仓库门口，许志耀和另外一个中年男人站着。
看见沈琰和猴子来。
许志耀显然是松了口气。
毕竟一口气买下两万尺滞销布料，这肯定是上了头。
就怕回去之后一觉睡醒，忽然反应过来。
他这到嘴的鸭子就飞了。
许志耀咧嘴笑得灿烂。
朝着沈琰走来，伸出手，和他介绍：“这是咱们销售科科长，王贵龙！”
王贵龙也赶紧和沈琰握手。
这年轻人。
全厂上下的季度福利，就指望他了！“你好你好啊！”
“王科长好。”
两人握手，打招呼，王贵龙笑得一脸开怀。
“咱们也不多说，这料子，你看看！质量绝对没话说！”
王贵龙说着，伸手做了个邀请的姿势。
沈琰走了进去。
大铁门打开。
一股子布料尘封的味道迎面而来。
沈琰一眼就看见了堆积在仓库角落里的湛蓝色偏黑的的卡布料。
他眼睛微微一亮。
径直走了过去。
这料子。
比自己想象中的要好得多。
这年头的布料。
全都是卷起来的卖的。
三尺宽，也就是一点零三米，做裤子的长度刚刚好。
长度的话都是一百米一卷。
不过这都是看各个纺织厂的习惯。
他原本想着，最外面接触空气的面料肯定氧化产生颜色色差。
但是这会儿一看。
沈琰发现，的卡布料果然耐用。
揭开外面一层布料，发现质感和颜色和里面的料子并没有太大的差别。
挺括且有质感。
十分不错。
“怎么样？！”
许志耀走了进来，笑着道：“这料子，质量没话说吧？就是颜色暗了一点，做衣服裤子有些过时，不过我给的价格够低，你这买回去，做成成衣成裤，低价销售，绝对能回本！”
沈琰没多说，只是露出笑脸。
他清点了一下。
七十卷布。
严格算起来，这还多了莫约两千尺的布。
沈琰心里一喜。
啧！
这又是挣的！
王贵龙道：“这里一共两万一千六百二十尺，既然厂长说按照两万尺算，那就给你算两万尺的！”
他朗声道，“做生意，交个朋友！也不瞒你说，你这算是帮了我们纺织厂一个大忙！”
说完后。
王贵龙就让秘书去喊了会计过来。
算盘一打。
单子就开了出来。
那边，许志耀也写好了销售协议。
他走过来，一并递给了沈琰。
“同志你看看，要是确认无误，咱们再签字。”
沈琰接过来。
仔细看了一遍。
没什么问题。
他点头，在销售协议上签下了自己的名字。
而后，看了一眼账单。
两万尺布，四毛钱一尺，一共八千块。
王贵龙搓了搓手。
朝着沈琰看了一眼，道：“这八千块，同志，你准备先付多少？按照咱们纺织厂的惯例，那可不能少于百分之三十啊！”
八千块。
可真不是小数目。
尤其是一个压根听都没听说过的青青制衣厂。
王贵龙和许志耀都说好了。
百分之三十也有两千四百块了。
足够发季度福利。
两人这会儿颇为紧张的盯着沈琰。
生怕他连两千四百块都拿不出来。
沈琰朝着猴子看了一眼。
猴子瞬间心领神会。
“科长，厂长，等等啊！”
他说着，赶紧将自己身上的衬衣脱了下来。
王贵龙和许志耀吓了一跳。
刚准备说话，就见猴子身上捆着的一捆捆卷起来的玩意儿。
两人吓得瞳孔猛地一缩！
下意识往后退了一步。
幸好猴子动作快。
将一长条塞进塑料薄膜里的大团结给拿了下来。
“钱在这呢！”
猴子咧嘴一笑。
钱？
许志耀这才算是看清楚。
那一条长条，一团挨着一团的，是一捆捆卷起来的钱。
两人互相对视一眼。
彼此眼中都有些微妙的尴尬。
“咳咳……”
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沈琰露出笑脸。
“许厂长说的是！”
他道：“就是不知道这一批料子有多少？”
许志耀一愣：“那可不少！足足两万尺呢！”
他说完。
见沈琰没有半点吃惊的模样。
他脑袋里，一个念头忽然冒了出来。
这年轻人。
该不会打算全要吧？
“你这该不会打算全要吧？”
沈琰身子微微前倾。
盯着许志耀。
“那就看许厂长愿意给多少价了。”
沈琰抿唇，气势忽然微微有些逼迫。
许志耀沉吟片刻，掸了掸烟灰，半晌才看着沈琰，开口道：“这布料，之前出厂的价格就是九毛钱一尺，不瞒你说，滞销后我本来打算刊登报纸，五毛钱一尺出售，但是今天你既然找上门，咱们也算是缘分。”
“你要是要的多，给你降五分钱，如何？”
两万尺。
单价降低五分。
那可就是得一千块！
“一口价，四毛钱一尺。”
沈琰身子微微前倾，压迫十足，声音也沉了不少，“许厂长，你要是答应，这批布料，我全要了！”
许志耀浑身上下都绷紧了起来！
他在这个年轻人的身上，感受到了前所未有的压力。
虽然这個价格已经超出了自己的底线。
但是。
一番僵持后，许志耀却到底点了头。
“行行行！四毛一尺就四毛一尺！”
他无奈道，“一口气拿走，也省了不少麻烦！”
沈琰见他答应。
顿时一颗心落了地。
他坐回椅子上，又露出笑吟吟人畜无害的模样。
“许厂长真是好人！我们青青制衣厂，上上下下肯定感谢您！”
沈琰开口道。
许志耀：“……”
说实话。
这几乎就是打对折卖了！
就算是滞销布料，卖到这个价格，也是绝无仅有的。
这随身听，这烟酒，收得实在是亏啊！
不过。
许志耀转念一想，这料子出了手，也算是解决了纺织厂的燃眉之急！
他心里好受了不少。
当下两人又聊了一点别的。
之后。
沈琰带着猴子起身告别。
两人走出许志耀家门后，凉爽的夜风一吹，猴子打了个激灵。
他才惊觉，自己居然出了一身冷汗。
“沈哥，你咋不紧张啊？那可是纺织厂的许厂长！”
猴子感慨，“四毛五！沈哥，你咋还敢要到四毛钱？你可太牛了！”
沈琰顺手在他肩膀上拍了拍。
夜色中，他的头发被风吹乱，嘴角的笑意越来越浓。
“送礼总不能白送不是？”
不然。
多跑这一趟，意义何在？
利润，总是要自己争取和谈判的，不是么？
……
第二天。
沈琰和猴子起了个大早。
两人住的房子是在找了镇子里的关系，在巷子里租的平房。
男人日子过的糙。
猴子来这里住了一个星期了，结果屋子里除了一张床外就是一盆的烟头。
起床，洗漱，临出门前猴子还有些犯迷糊。
两人买了几个包子啃着。
直奔纺织厂。
许志耀打了招呼。
沈琰和猴子进去，问了路，就看见仓库门口，许志耀和另外一个中年男人站着。
看见沈琰和猴子来。
许志耀显然是松了口气。
毕竟一口气买下两万尺滞销布料，这肯定是上了头。
就怕回去之后一觉睡醒，忽然反应过来。
他这到嘴的鸭子就飞了。
许志耀咧嘴笑得灿烂。
朝着沈琰走来，伸出手，和他介绍：“这是咱们销售科科长，王贵龙！”
王贵龙也赶紧和沈琰握手。
这年轻人。
全厂上下的季度福利，就指望他了！“你好你好啊！”
“王科长好。”
两人握手，打招呼，王贵龙笑得一脸开怀。
“咱们也不多说，这料子，你看看！质量绝对没话说！”
王贵龙说着，伸手做了个邀请的姿势。
沈琰走了进去。
大铁门打开。
一股子布料尘封的味道迎面而来。
沈琰一眼就看见了堆积在仓库角落里的湛蓝色偏黑的的卡布料。
他眼睛微微一亮。
径直走了过去。
这料子。
比自己想象中的要好得多。
这年头的布料。
全都是卷起来的卖的。
三尺宽，也就是一点零三米，做裤子的长度刚刚好。
长度的话都是一百米一卷。
不过这都是看各个纺织厂的习惯。
他原本想着，最外面接触空气的面料肯定氧化产生颜色色差。
但是这会儿一看。
沈琰发现，的卡布料果然耐用。
揭开外面一层布料，发现质感和颜色和里面的料子并没有太大的差别。
挺括且有质感。
十分不错。
“怎么样？！”
许志耀走了进来，笑着道：“这料子，质量没话说吧？就是颜色暗了一点，做衣服裤子有些过时，不过我给的价格够低，你这买回去，做成成衣成裤，低价销售，绝对能回本！”
沈琰没多说，只是露出笑脸。
他清点了一下。
七十卷布。
严格算起来，这还多了莫约两千尺的布。
沈琰心里一喜。
啧！
这又是挣的！
王贵龙道：“这里一共两万一千六百二十尺，既然厂长说按照两万尺算，那就给你算两万尺的！”
他朗声道，“做生意，交个朋友！也不瞒你说，你这算是帮了我们纺织厂一个大忙！”
说完后。
王贵龙就让秘书去喊了会计过来。
算盘一打。
单子就开了出来。
那边，许志耀也写好了销售协议。
他走过来，一并递给了沈琰。
“同志你看看，要是确认无误，咱们再签字。”
沈琰接过来。
仔细看了一遍。
没什么问题。
他点头，在销售协议上签下了自己的名字。
而后，看了一眼账单。
两万尺布，四毛钱一尺，一共八千块。
王贵龙搓了搓手。
朝着沈琰看了一眼，道：“这八千块，同志，你准备先付多少？按照咱们纺织厂的惯例，那可不能少于百分之三十啊！”
八千块。
可真不是小数目。
尤其是一个压根听都没听说过的青青制衣厂。
王贵龙和许志耀都说好了。
百分之三十也有两千四百块了。
足够发季度福利。
两人这会儿颇为紧张的盯着沈琰。
生怕他连两千四百块都拿不出来。
沈琰朝着猴子看了一眼。
猴子瞬间心领神会。
“科长，厂长，等等啊！”
他说着，赶紧将自己身上的衬衣脱了下来。
王贵龙和许志耀吓了一跳。
刚准备说话，就见猴子身上捆着的一捆捆卷起来的玩意儿。
两人吓得瞳孔猛地一缩！
下意识往后退了一步。
幸好猴子动作快。
将一长条塞进塑料薄膜里的大团结给拿了下来。
“钱在这呢！”
猴子咧嘴一笑。
钱？
许志耀这才算是看清楚。
那一条长条，一团挨着一团的，是一捆捆卷起来的钱。
两人互相对视一眼。
彼此眼中都有些微妙的尴尬。
“咳咳……”
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