第一百八十一章 白嫖
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“你好，我叫孙莉。”孙莉见到言温雯的时候，也是惊艳了下，跟着就夸奖了起来，“你好漂亮啊。”
“谢谢，你也很漂亮。”言温雯笑的眉眼弯弯，而且她的长相是属于比较温婉的，加上喜欢读书，身上有一种书卷气，很容易获得别人的好感。
跟孙莉客套完，言温雯又看向另一个长相艳丽，一直坐在椅子上没说话的女孩，她并没有理会自己。
察觉出言温雯的疑惑，孙莉也凑近了些，对她说道：“人家是大学生，看不上我们这种辍学比较早的，所以一直不理人。”
孙莉的长相比较普通，不过从这么一会儿的接触中，言温雯也知道她是个自乐天派，一直笑呵呵的，也比较自来熟。
倒是另一个叫作张悦的，是大学毕业，家里也是上海本地人，对言温雯和孙莉不冷不热的，而且知道她们是小地方出身的时候，还有些鄙夷二人。
在工作的时候，这样的特性就更加的显现出来了，张悦不怎么跟人说话，也不叫人，只是站在那里，像是来混日子的。
倒是孙莉很是活泼，一口一个阿姨叔叔叫的也甜，大部分时间她都是在忙前忙后的。
言温雯从来没有接触过这样的工作，也有些生疏，好几次都拿错了东西。
张悦的脸色就冷了，虽然她做得是最少的，却也不妨碍她对两人进行挑剔。
“不好意思啊，都怪我，刚刚拿错了。”按理说言温雯对这些化妆品是很熟悉的，可人一多，她忙乱起来，反而容易出错。
孙莉见状也安慰起了言温雯：“没事没事，你跟着我的来就行，我以前经常干这个，比较熟。”
“阿姨，我们公司做活动，价值698的化妆品现在免费试用了，还能免费给您敷个面膜补补水，过来试一下吧。”孙莉很快就拦住了一个中年妇女，等中年妇女心动，进来之后，孙莉也错开了身子，让言温雯去招呼。
这还是言温雯第一次招呼客人，也有些紧张，不过在看到孙莉鼓励的视线之后，动作也稳了一些。
“阿姨，您脸上有些起皮了，在家里不经常护肤吧？”言温雯帮妇女洗着脸，出声问道。
妇女点点头：“整天忙着带孩子，照顾家人，哪里有时间收拾自己啊。”
“阿姨家里几个孩子？”言温雯接着她的话问道，这是她跟着孙莉学到的，跟人聊天来让对方放松。
与此同时，她也已经将面膜给妇女敷上了。
“三个呢，最大的上大学了，最小的还在幼儿园。”妇女叹了口气，感受着脸部清清凉凉的面膜，似乎整个人都平静了不少。
言温雯应了一声，也感叹道：“阿姨实在是太辛苦了，不过女人还是要对自己好一点的，不能总自己揽下那么多事情，最好每天抽出一些自己的时间放松一下。”
“你想歇着，谁让你歇啊，大的小的都闹腾。”话音刚落，妇女的手机就又响了起来，她接起来问了几声，也又起来把面膜揭下来，匆忙洗了把脸，就着急地走了，连言温雯的问话都不回。
看着刚刚被贴上的面膜，现在已经被扔在地上，言温雯也有些出神。
是不是自己的方法不对？
“怎么了？”孙莉走过来，看到地上的面膜，也是心领神会。
她拍了拍言温雯的肩膀，安慰道：“没事，这面膜是有些可惜了，不过也不用我们买单，后面有公司撑着呢。”
“可是这面膜才贴上去啊。”言温雯知道妇女应该是有急事要走，可这面膜里精华液的配比也都是言温雯研究许久，才制定出来的最佳方案，现在就被人这样丢弃，心里多少还是有些不开心。
刚好这一会儿也没什么人，孙莉就坐到言温雯身边，出声道：“习惯就好了，我经常做这个，那些公司都想要用这个推广，但其实根本没什么用，这些你也不用心疼，很多人都有被叫过来，又临时有事的情况。”
“你说公司用这个推广没用？为什么？”言温雯疑惑地看向孙莉，她不理解孙莉的意思。
孙莉也笑道：“这条街上一个月里几乎有二十多天，都有品牌在这里搞什么试点经营什么的，可能够被人记住的很少，她们过来也就是想贪点小便宜。”
这句话点醒了言温雯，市场上都是用这样的方式来宣传自己，可所有人都这样，而且这样的免费试用，一个人顶多过来用一次，根本看不出效果。
而且正因为其他公司都这样，你只能是众多中的一点，产品再好也不突出。
“那你觉得什么样的，才能够被人记住？”言温雯又问道。
虽然孙莉只是高中学历，可现在在她眼里，孙莉更像是老师，她知道的事情比自己要多得多。
孙莉想了想，有些纠结：“其实要宣传，肯定是找明星代言，可我们品牌已经被大明星代言了，根本就不会缺销量，现在还要做这种试点活动，应该是想要打造中年人市场吧。”
“中年人都拖家带口的，根本舍不得花钱买这些，做这些活动就是给他们白嫖，他们也不会买，除非是免费的，她们才会用。”孙莉跟言温雯说着，言温雯也觉得眼前一亮。
孙莉没注意到言温雯的表情，又继续说道：“我妈也用化妆品，不过都是我推荐给她的，太贵她又舍不得买，都是从我推荐里找到便宜的用。”
言温雯听孙莉的话，才注意到自己已经陷入了一个误区。
她以为让别人知道自家的东西效果好，别人就会买，可她忘记了人们的普遍心理。
最大的消费者群体还是普通人，然而这些普通人在日日的劳累中，根本就不可能花钱去购买这些化妆品。
可要是放弃了这些普通人，又和言温雯最开始的想法不符。
言温雯有些头疼，到底怎么样才能够让这些中年人也知道自己公司的化妆品呢？
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“你好，我叫孙莉。”孙莉见到言温雯的时候，也是惊艳了下，跟着就夸奖了起来，“你好漂亮啊。”
“谢谢，你也很漂亮。”言温雯笑的眉眼弯弯，而且她的长相是属于比较温婉的，加上喜欢读书，身上有一种书卷气，很容易获得别人的好感。
跟孙莉客套完，言温雯又看向另一个长相艳丽，一直坐在椅子上没说话的女孩，她并没有理会自己。
察觉出言温雯的疑惑，孙莉也凑近了些，对她说道：“人家是大学生，看不上我们这种辍学比较早的，所以一直不理人。”
孙莉的长相比较普通，不过从这么一会儿的接触中，言温雯也知道她是个自乐天派，一直笑呵呵的，也比较自来熟。
倒是另一个叫作张悦的，是大学毕业，家里也是上海本地人，对言温雯和孙莉不冷不热的，而且知道她们是小地方出身的时候，还有些鄙夷二人。
在工作的时候，这样的特性就更加的显现出来了，张悦不怎么跟人说话，也不叫人，只是站在那里，像是来混日子的。
倒是孙莉很是活泼，一口一个阿姨叔叔叫的也甜，大部分时间她都是在忙前忙后的。
言温雯从来没有接触过这样的工作，也有些生疏，好几次都拿错了东西。
张悦的脸色就冷了，虽然她做得是最少的，却也不妨碍她对两人进行挑剔。
“不好意思啊，都怪我，刚刚拿错了。”按理说言温雯对这些化妆品是很熟悉的，可人一多，她忙乱起来，反而容易出错。
孙莉见状也安慰起了言温雯：“没事没事，你跟着我的来就行，我以前经常干这个，比较熟。”
“阿姨，我们公司做活动，价值698的化妆品现在免费试用了，还能免费给您敷个面膜补补水，过来试一下吧。”孙莉很快就拦住了一个中年妇女，等中年妇女心动，进来之后，孙莉也错开了身子，让言温雯去招呼。
这还是言温雯第一次招呼客人，也有些紧张，不过在看到孙莉鼓励的视线之后，动作也稳了一些。
“阿姨，您脸上有些起皮了，在家里不经常护肤吧？”言温雯帮妇女洗着脸，出声问道。
妇女点点头：“整天忙着带孩子，照顾家人，哪里有时间收拾自己啊。”
“阿姨家里几个孩子？”言温雯接着她的话问道，这是她跟着孙莉学到的，跟人聊天来让对方放松。
与此同时，她也已经将面膜给妇女敷上了。
“三个呢，最大的上大学了，最小的还在幼儿园。”妇女叹了口气，感受着脸部清清凉凉的面膜，似乎整个人都平静了不少。
言温雯应了一声，也感叹道：“阿姨实在是太辛苦了，不过女人还是要对自己好一点的，不能总自己揽下那么多事情，最好每天抽出一些自己的时间放松一下。”
“你想歇着，谁让你歇啊，大的小的都闹腾。”话音刚落，妇女的手机就又响了起来，她接起来问了几声，也又起来把面膜揭下来，匆忙洗了把脸，就着急地走了，连言温雯的问话都不回。
看着刚刚被贴上的面膜，现在已经被扔在地上，言温雯也有些出神。
是不是自己的方法不对？
“怎么了？”孙莉走过来，看到地上的面膜，也是心领神会。
她拍了拍言温雯的肩膀，安慰道：“没事，这面膜是有些可惜了，不过也不用我们买单，后面有公司撑着呢。”
“可是这面膜才贴上去啊。”言温雯知道妇女应该是有急事要走，可这面膜里精华液的配比也都是言温雯研究许久，才制定出来的最佳方案，现在就被人这样丢弃，心里多少还是有些不开心。
刚好这一会儿也没什么人，孙莉就坐到言温雯身边，出声道：“习惯就好了，我经常做这个，那些公司都想要用这个推广，但其实根本没什么用，这些你也不用心疼，很多人都有被叫过来，又临时有事的情况。”
“你说公司用这个推广没用？为什么？”言温雯疑惑地看向孙莉，她不理解孙莉的意思。
孙莉也笑道：“这条街上一个月里几乎有二十多天，都有品牌在这里搞什么试点经营什么的，可能够被人记住的很少，她们过来也就是想贪点小便宜。”
这句话点醒了言温雯，市场上都是用这样的方式来宣传自己，可所有人都这样，而且这样的免费试用，一个人顶多过来用一次，根本看不出效果。
而且正因为其他公司都这样，你只能是众多中的一点，产品再好也不突出。
“那你觉得什么样的，才能够被人记住？”言温雯又问道。
虽然孙莉只是高中学历，可现在在她眼里，孙莉更像是老师，她知道的事情比自己要多得多。
孙莉想了想，有些纠结：“其实要宣传，肯定是找明星代言，可我们品牌已经被大明星代言了，根本就不会缺销量，现在还要做这种试点活动，应该是想要打造中年人市场吧。”
“中年人都拖家带口的，根本舍不得花钱买这些，做这些活动就是给他们白嫖，他们也不会买，除非是免费的，她们才会用。”孙莉跟言温雯说着，言温雯也觉得眼前一亮。
孙莉没注意到言温雯的表情，又继续说道：“我妈也用化妆品，不过都是我推荐给她的，太贵她又舍不得买，都是从我推荐里找到便宜的用。”
言温雯听孙莉的话，才注意到自己已经陷入了一个误区。
她以为让别人知道自家的东西效果好，别人就会买，可她忘记了人们的普遍心理。
最大的消费者群体还是普通人，然而这些普通人在日日的劳累中，根本就不可能花钱去购买这些化妆品。
可要是放弃了这些普通人，又和言温雯最开始的想法不符。
言温雯有些头疼，到底怎么样才能够让这些中年人也知道自己公司的化妆品呢？
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